העובדה כי אתם מעוניינים למכור את הנכס שלכם מבשרת טובות. מעבר דירה מסמל את ההתפתחות, ההתרחבות והגדילה שלכם. רגע לפני שגם אתם תעברו אל הבית החדש שלכם, עליכם למכור את זה הנוכחי. אולי תתפלאו, אך עסקת המכירה יכולה לקום וליפול על דברים שככל הנראה לא חשבתם עליהם. אז לצד מודעת פרסום אטרקטיבית, הכירו גם אתם את חמשת הטיפים להכנת הדירה למכירה:
1.הפכו את הדירה לאטרקטיבית יותר באמצעות שיפוץ
הקירות שלכם מקולפים, הכלים הסניטריים שבורים ובחדר השינה ישנה רטיבות? כשאתם מראים את הדירה שלכם לקונים פוטנציאליים, הם מנסים לצלול אל תוך פנטזיה ולדמיין כי הדירה שהם רואים – שלהם. חשוב מאד להציג בפני אותם קונים את הדירה שלכם במצבה האידיאלי. ככל שמצב הדירה יהיה טוב יותר ואטרקטיבי יותר, כך אתם ממנפים את סיכויי המכירה שלה.
2.קונים מגיעים לראות הדירה? בססו סביבה נעימה
במרבית המקרים, בעלי הנכס עורכים מעין "בית פתוח" – יום אחד מרוכז שבו הם מראים את הדירה למתעניינים. המשמעות היא שאתם יכולים להערך מראש להגעתם של אותם מתעניינים. מה תוכלו לעשות על מנת לבסס אווירה נעימה ומזמינה יותר בבית?
- במידה ויש לכם בעל חיים, דאגו להוציא אותו מהבית (למנוע מצב של נביחות).
- אם יש לכם ילדים קטנים, כדאי שאחד מכם יצא איתם לסיבוב קצר.
- דאגו לשתייה וכיבוד קל בכדי להנעים את האווירה.
3.דאגו לדירה נקייה, מסודרת ואטרקטיבית
נסו תמיד לדמיין את עצמכם מגיעים לראות נכס: מה היה מייצר אצלכם רושם טוב, ומה היה גורם לכם לרצות לצאת מהדירה כעבור דקה? הדבר הבסיסי ביותר הוא להבטיח דירה נקייה ומסודרת שאותה תציגו למתעניינים. דירה מאורגנת תאיר אתכם באור חיובי, תוך שהרושם שיתקבל עליכם הוא של אנשים רציניים, מסודרים וכאלו שאכן כדאי לחתום מולם על עסקה.
4.העדיפו להראות את הדירה בשעת הבוקר
אור השמש החודר אל תוך החלל, יוצר אווירה מזמינה יותר, רגועה יותר וסולידית יותר. בנוסף, בשעות היום לרוב הרחובות שקטים יותר, כך שהאפקט שנוצר הוא של שכונת מגורים שקטה ונעימה שהרעש היחיד בה הוא ציוצי הציפורים.
לא שלא תוכלו להראות את הבית שלכם בשעות הערב, אלא שישנו אפקט עוצמתי יותר בשעות היום. במידה ואתם בכל זאת מראים את הדירה בערב, לפני הגעת הרוכשים הפוטנציאליים אליכם דאגו להדליק את כל האורות בדירה.
5.עובדים עם מתווך? תנו למתווך להציג את הנכס בשמכם
לא במקרה אתם בוחרים לעבוד אל מול מתווך: הוא זה שדואג להביא אל הנכס שלכם מתעניינים, והוא גם זה שצריך להציג את הנכס בשמכם. האחריות היחידה שיש לכם היא לברך את הנכנסים אל הדירה בברכת ברוכים הבאים. משלב זה, המתווך יוביל את המתעניינים בנכס, תוך שהוא יציג את התועלות שלו בפניהם. בהמשך, המתווך יסייע גם בתהליך המשא ומתן.