תהליך מכירת דירה אינו הליך פשוט וחייבים הרבה מאד סבלנות ואורך רוח כדי לצלוח אותו ובסופו של דבר לקבל סכום נאה עבור הנכס ולפנות אותו במועד שנוח לכם ושעליו סוכם מראש עם הרוכשים.
במקרים רבים כדאי להיעזר במתווך דירות בעל ידע ומיומנות שמקבל כל יום פניות מלקוחות שונים המעוניינים בדירות באזורים מסוימים והוא עושה כל שניתן כדאי לחבר בין המוכרים לקונים כשהדרישות ביניהם מתאימות.
יש כמה נקודות אקוטיות שיש לבצע במהלך המכירה
קבלו החלטה על ערך הבית
אם אתם שלמים עם ההחלטה למכור את הנכס כדי לעבור לדירה גדולה יותר, לעיר אחרת או כל החלטה אחרת, יש לבדוק באתרי האינטרנט על דירות דומות לדירה שלכם שנמכרו לא מכבר כדי לדעת מה היה גובה התשלום האמתי. חשוב לבקש עבור הדירה סכום ריאלי כיוון שדרישות מוגזמות יגרמו לכך שלקוחות לא יגיעו כלל.
ברוב המקרים ערך המכירה בפועל אינו תואם את הדרישה הראשונית. הלקוחות לוחצים, נכנסים למשא ולמתן וכשבעלי הנכס רוצים למכור ויש לקוחות רציניים, מתגמשים קצת ומגיעים לפשרה שמקובלת על שני הצדדים כדי לקדם את התהליך.
לכן, כבר בתחילת הדרך יש להיות מוכנים נפשית לעובדה שהמחיר יהיה מעט פחות ממה שציפיתם אך להחליט על הקו האדום שממנו לא יורדים כיוון שהעסקה נראית כבר כדאית פחות.
העלאת ערך הדירה במהלך הליך המכירה היא נכונה כיוון פחות שלקוחות שהיו פעם אחת יירתעו עם ייווכח להם שהמחיר עלה בתקופה זו.
ארגון הבית
כדי ליצור רושם חיובי על הלקוחות הפוטנציאליים כדאי לסדר את הדירה כך שהיא תיראה מזמינה ואטרקטיבית. אם השטח כולל גג, גינה או מרתף, רצוי לסדר גם אותם כיוון שאם ישרור שם אי סדר לא יוכלו הקונים לאמוד באופן נכון את נראות החדר, את גודלו ואת הפוטנציאל עבורם.
פרחים ריחניים ונרות המדיפים ריח ברחבי הדירה יוסיפו לתחושה החמימה וישפיעו על תחושתם הטובה של הלקוחות.
התייחסות לרוכשים הפוטנציאליים
חשוב להיות נחמדים, לנהל שיחה ידידותית ולא להיות אגרסיביים. דרך קשוחה לא תוביל לקידום התהליך אלא תיצור רתיעה וקיימת סבירות גבוהה שהלקוחות יפנו לראות דירות נוספות בסביבה זו.
תיאור הנכס
לקוחות מתקשרים בדרך כלל למוכרים ומבקשים מידע רלוונטי על הדירה. חשוב לומר בדיוק איך נראית הדירה ולא לספר סיפורים לא מציאותיים שירחיקו את הלקוחות מהגעה לנכס ואם יגיעו ויראו שהמציאות היא שונה ממה שדווח להם, הם לא ימשיכו מנקודה זו.
תיאום פגישה עם הלקוחות
רצוי לתאם מועד סיור בבית כשהכול שקט ונינוח, לפני שהילדים חוזרים מהגן, בשעות שקטות כשאין אוטובוסים רבים החולפים בכביש הסמוך וכו'.
בחרו מתווך מהימן – היעזרו באינדקס המתווכים שלנו!
למתווכים יש רשימות של לקוחות פוטנציאליים המעוניינים לרכוש נכס בנקודות מאד ספציפיות ברחבי העיר, לעיתים מדובר על רחוב מסוים, קרבה לבית הספר או לפארק.
המתווכים מחברים בין הדירות המוצעות לבין הדרישה של הלקוחות ובמקרים רבים התחברות כזו תיצור מכירה מהירה.
במקרים אחרים, ישוחח המתווך עם כמה לקוחות שהיו אתו בקשר כי העדיפו נכס בסביבה זו ויעניין אותם. נקודת הפתיחה של המתווך היא טובה מתחילת הדרך ויוצרת אפשרויות רלוונטיות רבות עבור המוכרים.
ליווי של מתווך ייתן טיפים רבים למוכרים על צורת ההתנהלות, על קביעת המחיר, על הסכומים שיש להפחית לאור ליקויים מסוימים בדירה ועל המשא ומתן שינוהל.
הניסיון הרב שלו יהיה לעזר בכל אחד משלבי המכירה וגם לאחר מכן אם תרצו הוא יחפש עבורכם נכס לרכישה כדי שתמצאו בית בדיוק על פי הדרישות שלכם ובנוסף לכך הוא יעזור לכם לבצע את תיאומי מועדי הכניסה לדירות כך שיהיה תיאום מלא בין שתי העסקאות.
ואולי גם יעניין אתכם: